“淡季做市场，旺季做销量”，绝大多数市场人都了解这一个准则。各行各业的市场销量在一年内都会呈现比较规律的波动，所谓淡季指的就是销量相对较少的时间段。家电行业的各产品同样存在着销售淡旺季现象，以今年的网红产品——空调为例，空调的销售旺季集中在5-7月（夏季），这三个月的空调零售量合计占全年的50%左右，而1-2月、9-12月这几个月则是空调的销售淡季。

  根据中怡康推总数据，以全年的总零售量为100%，通过一系列分析彩电、空调、冰箱、洗衣机四大家电1-12月份额的变动情况，我们得知，他们的市场节奏有一个共同的变化趋势——淡季不淡。各产品的月度份额集中度逐步分散，高份额回落，低份额起高。彩电1月份额呈现回落趋势；对空调而言，9-12月秋冬月份也慢慢的变不容忽视；冰箱在11月、12月的份额逐年增长；洗衣机在6、7月份额不断的提高，从今年的最新表现来看，今年1-7月，洗衣机整体零售量同比增长8.3%，分月度表现来看，在传统意义上的淡季6月、7月，分别实现同比增长20.0%、8.7%，表现均好于今年整体表现。可见，传统意义上的淡季正在给我们大家带来更多的惊喜。

  市场之所以存在淡旺季，是因为客观条件、消费者、商家等三大因素的共同影响，下面结合几个实例，来见证一下各因素对市场节奏的影响。

  客观条件：包括气候、国民经济水平等。空调是受气候影响显著的产品，夏季酷暑难耐，空调销量明显增加。

  消费者：包括消费者的产品认知、消费习惯等。产品认知是影响消费者决策的重要条件，以干衣机为例，早期干衣机主要是南方地区对抗回南天、梅雨季的神器，现在产品定位已经转变为提高生活质量的家庭必需品，这有助于打开市场空间，销售节奏也将出现非常明显变化。以此同时，消费者的购物习惯也在发生明显的变化，更新换代需求慢慢的变成了大家电市场的主体，根据中怡康测算数据，目前在整体市场中替换需求在空调、冰箱、洗衣机市场分别占：61%，69%，72%，这时候购买节点更多的受到产品生命周期的影响。

  商家：品牌商、渠道商的促销活动是影响市场节奏的重要力量，比如电商造节双11，慢慢的变成了线上和线下、渠道商和品牌商全面促销的重要节点，带动11月份在全年的销量占比增加，彩电11月零售量占全年份额从2014年的7.8%增加到2016年的9.4%，洗衣机11月零售量占全年份额更是从2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

  以上几大因素综合作用形成市场淡旺季，三大因素的变化正在改变市场淡旺季的表现， “没有淡季的市场，只有淡季的思想”，想要在市场之间的竞争中取胜，就需要主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做。返回搜狐，查看更加多